互联网创业界可能最懂财会
财会界可能最懂互联网创业
本篇前置阅读：
以上中文翻译：本篇立意独特、观点新颖，文笔污浊、不喜勿入，以免唾弃！
作为一名创业狗，一旦你注册了公司，意味着你将大展宏图开拓新事业，走向人生巅峰，春风得意马蹄轻。当然，同时幸福的烦恼开始附体——你的手机每天都将接到大量的代开发票、信用贷款、服务器托管、某度关键字、打鸡血培训……一系列的骚扰电话！
如果你也是一位科技控，或者老司机，可能会像老非（强调一下这是作者黄非的艺名）一样，iphone用来上网，android用来接打电话——因为android有来电识别的功能，可以识别绝大部分的诈骗、骚扰电话。
根据我观察，绝大部分的创业者，还是「单机匹马」的作战，他们依然只拿着一台iphone机，所以他们成天被大量的诈骗、骚扰电话打扰。因为，iphone是外星人设计的，他们不了解有中国特色的电信骚扰环境。
但是，好消息来了，就在米国时间的9月7日，iphone7要发布了，确切的说，iphone的操作系统 iOS10 也要同步发布了。iOS10 向电话骚扰严重的中国大陆人民示好了，终于要开放来电识别的API接口了，也就意味着，iphone贵族控们终于可以和Android屌丝族一样享受来电识别的VIP（Very Interesting Pig）待遇了，你终于可以在来电的一瞬间把骚扰、诈骗电话按掉了！
如果看官——您也像上面描述的，只为自己不被骚扰而欢呼，对不起，你不是一个及格的创业者！
假设我们把创业当作皮肉生意的话，就意味着你只有嫖客思维，而没有窑姐思维！在皮肉交换中，窑姐是业务提供方——收钱的，你创业不就是业务提供方——收钱的吗？嫖客是业务接受方——付费的，就是你的客户了！
作为创业狗，你也是人，在日常生活中，充当消费者，你丫当然是嫖客了，你希望舒舒服服的享受服务，不希望被窑姐不断的加钟、办卡的「增值服务」所干扰。
可是创业狗，你更重要的角色是窑姐，你得要业绩、要排名，所以你要想尽办法增加你的收入，所以你要想尽办法创收，为更多的嫖客服务。
在产品服务同质化、竞品无比激烈的今天，为了获取更多的嫖客，你要想尽办法销售，获客最简单粗暴的方式便是电销。所以，你要不然是自己组建团队，要不然是外包给 call center，通过各种渠道获取目标客官的电话号码，无休止的外呼、外呼、再外呼。
早几年，外呼的效果确实是杠杠的，可是近几年外呼的效果越来越差，一方面因为大量的目的客户一接到“您好，请问您是XXX吗？我们是YYY！我们这里有ZZZ服务……”你会马上挂掉。另一方面，Android手机早就有了来电识别的API，如果来电标识是诈骗、推销，你肯定会第一时间挂掉的。
但是，外呼在这几年依然还有空间，即使成交率从百分比10位数，下降到个位数，甚至小数点后位数，依然还有一定的成效——因为，高价值的用户还在用iphone，他们无法识别来电是否是昨晚夜场姘头的电话，错过就可惜了，都得接起来确认一下！
现如今，苹果的 iOS10 马上要发布了，基友库克兄专门为中国大陆用户定制的来电识别API终于要发布了，外呼窑姐们最后一根救命稻草也将化为湮灭！
如果你的创业项目还在依靠外呼获取客户，赶紧换个场子，在严打的今天，别在路边招揽客人了，找找其他的渠道，尽早响应党中央的号召——供给侧改革！
当然，老非的私想肯定不限于上面两个初、中段位，接下我来BB一下高级段位的事！
在2016年6月份，苹果在 WWDC 2016 大会上正式发布 iOS10 的时候，看到苹果要发布来电识别的API，我的第一反映是——电销的尽头来了。
所以在后来的时光，我与创业者们交流时，不断的表达我的私想，不要再靠电销了，抓紧想别的销售方式。当然我们「数豆者」（创业者的财务部）成立后也在以身作则，不断告诫公司的伙伴们，不能电话骚扰客户，我们要用更新、有效的方式——比如说内容营销——像我写创业文章其实就是在做内容营销。
早在几年前，我的师姐一再告诫我，创业过程中，选择大于努力。比如你同样在耕田，一亩是肥田，一亩是瘦田，一样的努力，肥田的收获肯定大于瘦田。
马云爸爸的记录片显示，20年前，他就在预见了电子商务的趋势，尽管不断的碰壁，但他依然不屈不挠的为了理想而奋头！
好了，我本篇文章其实模仿了罗辑思维的套路，前面讲故事，最后才抛出观点——我本篇的观点是——创业者最重要的是把握方向，这个方向就是趋势，你做的事不符合的趋势，再努力，只能让你越走越远！
我的朋友于宙同学，早几年写了一篇TTPPRC的文章（在我公众号中回复T可获取），对我的商业思考影响非常大，按他的商业模式，排名第1的便是趋势，如他文所说，马云再牛逼，如果现在叫他来做VCD的生意，成功的机率是0。
作为新兴行业的创业者，我们要做的事是明天的事，投资人投资我们，不是投资我们的今天，而是看重我们做的事未来会怎么样，所以作为创业者，最最最重要的事是对趋势的判断。
当然，对于趋势的判断，确实很难，大趋势是针对人类的政治、经济、社会、技术（PEST）的发展作出预测，但这是预言家或者不会做生意的经济学家做的事，我们只要多看他们所说的学习就行。此外，许多资本界的大佬对未来趋势判断的言论也可以多关注一下哦，在此强烈推荐“笔记侠”公众号！
不过，作为创业者，你要有自己的小趋势的判断，这才是你的命根子——命根子是啥，不用我说了吧。
比如，2016年6月份的 WWC 大会上说到 iOS10 的来电识别API，你就要把握这个小趋势，如果你还在做电销，你要知道几个月之后对你的影响。
腾讯与国税总局试点的电子发票，你就要认识到未来中国的企业和西方发达国家企业一样，只有一套账的空间，而无法偷税、漏税，要内账、外账合一了。
今年5月1日，全方位的营改增，你就要认识到，你越来越多的客户需要向你要发票，从而让你账外的收入越来越小，这就是趋势。
你的微信好友越来越多，你越来越忍受不了那些成天发广告，或者一天发十几条朋友圈的朋友，你一定会把他屏蔽，因为无营养的内容占用你时间——你就要知道朋友圈的内容 less is more 的趋势。
你好不容易请到一位90后的员工，可对方告诉你：“老板，我先去丽江玩1个月再来上班！”你就应该知道现在90后已经不为马斯洛底层生存需求工作，而是为了高层需求工作的趋势！
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又要超过2000字了，今天就说到这里，上周预告又跳票了。以后瞎BB的内容，每周想写什么就写什么吧，至少我现在已经规划好未来的5篇文章了，如果您喜欢我，欢迎每周三晚9点准时订我的台哦~
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